揭秘大牌彩妝背后的中國代工廠，從OEM到ODM之后OBM是否是最終出路？

全球諸多大牌彩妝和大眾彩妝，都出自基地位于中國的彩妝加工廠。中國彩妝OEM/ODM產業發達，也成就了卡姿蘭、瑪麗黛佳、完美日記、花西子等各領風騷的彩妝代表性品牌。我們將國內彩妝行業的一些代表性企業分享如下。

01

上海臻臣

國外引進的先進生產設備

2006年，創始人田勇在浙江嘉興成立了華盛化妝品公司，開始了化妝品加工業務。2011年在蘇州成立獨立研發機構安諾科斯。2015年，臻臣在上海成立，聚焦彩妝制造，并成為中國首屈一指的彩妝制造商。

雖然臻臣在2015年才正式成立，但截止目前， 臻臣已擁有由國外有名彩妝公司的研發人才帶領的70人的研發團隊。他們具有多年的歐美彩妝研發經驗，以及雄厚的韓國底妝研發實力。臻臣掌握了世界級的化妝品單品配方達5000多個，其中已成型生產的品牌配方達3000多個，實力非常不俗。

據相關報道稱，2017年，臻臣公司的營收位居中國本土彩妝行業代工企業第1位。臻臣聚焦于高端彩妝產品制造，諸多國際彩妝大牌均是臻臣的合作客戶，它甚至是某些國際彩妝大牌在中國唯一的本土制造商。出于商業保密協議，這些品牌的名字無法公開?？梢源_定的是，其中某些品牌位居全球彩妝品牌Top10之列。有意思的是，臻臣會把客戶數量控制在30個以內，以此保證每一個客戶都得到最好的服務。

02

上海創元

上海創元化妝品公司2010年創立，據媒體報道，上海創元是亞洲最大的睫毛膏生產基地。除了國內客戶以外，眾多國際大牌的睫毛膏產品都出自該廠。

創元集團下屬上海創元化妝品有限公司和上海震亮化妝品有限公司。主要為國內外化妝品銷售企業加工產品，也生產自主品牌產品銷售。

上海創元與國內外數十家知名化妝品企業保持長期良好的合作關系，企業經營摸式以OEM代工為主，也生產部分自主創新品牌。為多家知名化妝品品牌企業研制開發、生產多款品牌彩妝產品，如：火烈鳥、歐蒙、城市麗人、赤道、查明、愛麗色等。

自已創立的自己品牌有瑪麗黛佳、YES!IC等；產品以美容修飾類為主，如唇彩、睫毛膏、美目膠水、粉餅、眼影、散粉、眼線液、眼線筆、口紅、BB霜、美容筆等。每年可為國內外客戶提供近3000萬支各類高質量彩妝產品。

03

臺灣太和生技（上海麗鑫&露凡西）

在法國、日本開研發中心，在中國開打樣中心，工廠，公司有100多個博士做研發。香奈兒、蘭蔻、迪奧等國際一線品牌都是他們的客戶。它就是來自中國臺灣的化妝品代工企業太和生技。其在中國擁有兩家子工廠（麗鑫生技和露凡西），在日本也擁有工廠和研發中心。

全球化妝品制造商太和生技董事長郭靖凱

據相關外媒報道，全球60%的一線知名品牌都與太和生技有合作關系，且外界一直傳聞，太和生技是全球排名第二的彩妝生產企業，規模僅次于意大利的彩妝代工企業瑩特麗。據財報顯示，2017年，太和生技的年營收達到了13.27億元，這規模著實不算小。在中國本土市場，羽西的腮紅、美寶蓮的眼影盤、眼線液筆、絲芙蘭的遮瑕膏等外資大牌的彩妝產品都是太和生技的得意之作。同時，本土企業伽藍、TST也與太和生技有合作關系。

2019年11月，太和生技集團宣布攜手中國大陸名創優品（MINISO）簽訂長期戰略合作，憑借名創優品全球的市場通路，銷售太和旗下多品牌彩妝系列產品，創造良好的訂單能見度，并完善旗下彩妝產品線布局，提升整體銷售表現，搶攻全球近百國的化妝品市場占有率。

04

上海巴黎蒂

巴黎蒂也是一家以彩妝見長的工廠。巴黎蒂的歷史可以追溯到1968年的中國臺灣，自1994年起在上海運營其制造基地。上海巴黎蒂是一家提供全方位服務的綜合彩妝供應商，曾為世界眾多知名品牌進行彩妝產品的設計以及代工制造，包括化妝品配制、壓粉、填充、容器裝配，以及口紅、腮紅、眼影、粉餅、睫毛膏、眼線膏、眉粉、乳液等各類彩妝容器的設計和制造。公司在中國臺灣設有研發創新中心，在中國大陸設有生產基地。

相對而言，巴黎蒂的業務一直比較偏向于海外市場和客戶，除了國內的工廠之外，巴黎蒂還把業務分支拓展到了歐洲等海外市場，其在海外市場的宣傳遠比本土市場做得徹底，這在化妝品代工領域是不多見的。當然，巴黎蒂在大陸市場也積累了非常優質的客戶資源。在中國本土，美寶蓮、巴黎歐萊雅是上海巴黎蒂長期合作客戶。

2020年初媒體報道，加拿大個護和家居消費品服務商 Knowlton Development Corporation已經簽署了一項協議，將收購上海巴黎蒂日用化學品有限公司（Paristy Daily Chemical Co. Ltd.），但沒有披露詳細的交易條款。

05

蘇州安特

創立于2012年的蘇州安特是一家知名的中國本土彩妝代工廠。僅用了短短4年時間，蘇州安特就走向了資本市場。據財報數據顯示，2017年安特的年營收已突破了1億元大關。僅僅依靠彩妝的OEM代工就做到營收破億，這在本土代工企業里并不多見。一方面是因為安特在唇妝領域有著自己的獨特優勢，另一方面則是因為它是屈臣氏體系內的重要代工企業之一。

據財報顯示，2015年、2016年，屈臣氏在安特加工的三大產品系列（均為彩妝產品）占據公司營收業務的比重均超過50%.除了屈臣氏之外，安特還與包括嬌蘭佳人、歐萊雅、雅麗潔、H&M、珀萊雅、Forever21、火烈鳥、TONYMOLY等眾多國內外知名品牌和企業建立了良好的合作關系。在產品研發方面，安特也表現不俗，目前已獲批2項發明專利、10項實用新型專利，另有15項專利正在申請中。

06

廣州三好科技

廣東三好也是業內知名的彩妝代工廠之一。廣東三好在彩妝研發方面投入甚多，先后在法國、德國、韓國、雅加達4地建立5個聯合實驗室。

研發團隊多年來與世界500強企業合作開發了蘊含高新技術、高品質的產品，如：日本ShinEtsu、日本NIKKOL、德國BASF、美國LIPO、美國SUN CHEMICAL、美國DOW CORNING、法國SOPHIM、德國KARL、韓國KCC、瑞士DSM等，強強聯手開發了唇膏、眼影、腮紅、粉底、氣墊BB霜、睫毛膏等各類彩妝和膏霜、乳液、水類、潔面類、面膜類等各類護膚品。

07

珠海神采

如果你買過絲芙蘭自有品牌的腮紅、眼影、唇彩類產品，你會發現其中有很大一部分產品都是由一家中國的彩妝工廠代工生產的，尤其是絲芙蘭的眼影類產品，幾乎被這一家工廠所一手包辦。這家代工的名字叫做珠海神采生物技術有限公司（以下簡稱“珠海神采”）。珠海神采成立于2003年，憑借著自己在彩妝研發和生產方面的優勢早就征服了海外市場，其產品出口意大利、加拿大、美國、英國、德國、俄羅斯、荷蘭等多個國家，屈臣氏、MAXYgirl、歐瑞蓮等品牌都是珠海神采的合作客戶。

08

上海永力筆業

上海永力筆業，被業界稱為眉筆大王。上海永力筆業擁有20多年的眉筆研發和制作經驗，是眉筆代工領域的領頭羊企業，屈臣氏骨膠原系列的眉筆，以及謎尚、夢妝等國內外眾多知名品牌的眉筆產品均由上海永力筆業代工，其自有品牌綺萊伊的眉筆也是當前熱門網紅產品之一。

而年初的疫情導致訂單量下降，爆品打造需求再升級，愈來愈多的供應鏈工廠關注爆品設計，著手開啟OBM模式。OBM模式是一種代工廠經營自有品牌的模式，客戶只需提供一個名字就能獲得從品牌咨詢到設計、生產的全方位服務，以往，由于代工廠做OBM要有完善的營銷網絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突，通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM.然而，在快速迭代的美妝市場和紅利流量的吸引下，市場需求和機會都在一步步著引導代工企業轉型OBM模式，先邁出這一步的上游企業是否能賺到第一桶金我們拭目以待。